汽车促销活动总结

时间:2024-11-29 22:57:54
汽车促销活动总结[此文共4333字]

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汽车促销活动总结精选1

黄金周刚过,车市的销售却并未如往年一般火爆,节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计,五一期间国产车市场价格整体走势平稳,国产车最高降幅仅为2.87%,降价规模也仅为两成左右车型,远低于平时的降价车型比例。据统计,五一降价车型主要集中在__万元左右这个区间,如__、__、__、__等,这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右,其他车型价格相对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者发现,与往年相比,今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一,或者降点价,或者送点相关装饰,对消费者没有多少刺激作用,相反,越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性,会比较冷静地去看厂商的促销方案,不再被简单的降价和赠送活动所打动。x市总经理__介绍,五一期间x市总交易量仅为134辆,这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示,很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想,有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示,今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动,而是转向维修、保养、售后服务方面,希望靠真正的服务来打动消费者。

二、节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿,但更多是期待节后买车,一是期待节后即将面市的新车型,二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分,节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例,五一过后市场将逐渐转冷,进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析,五一过后,市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前,排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场,而前期供应紧张的那些车型,紧张情况也将缓解,这样一来,市场竞争程度将加大。另外,汽车厂家为完成产销目标,必定会想尽办法吸引消费者,不遗余力地争抢市场份额,对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为,加上消费税调整等利好政策的出台,会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示,自x月以来,__汽车市场上的小排量车品牌——__、__等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰,节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

汽车促销活动总结精选2

为了更好的在x节期间答谢广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合__期间促销方案:

1、新车上市

很多厂商,都会在春节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,优惠到万元。

降价促销有个前提:忌在x节前加价售车,趁机在x节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、x节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送__的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有xS店是送__的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付__%的车款后,余款需在两年内还清。一辆__万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下x万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动。

汽车促销活动总结精选3

20__年7月31日至8月2日,由杨蛟龙,杨韬,万果带队,组成线下活动推广小组,在保利社区“贝因美奶粉店”,与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”,展开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中,各个成员相互配合,相互理解,通观整个活动之中,整体还是比较顺利的,有诸多的可喜之处,但是也存在一些小问题,故先坐总结如下:

一.领导重视,身为表率

在本次活动中,带头人不仅时刻忙碌在第一现场,还在各个地方作宣传,发布传单。现场掌控大局,形成良好的表率,对本次活动的成功起了很大的效应,并且,人员调配中,后勤工作中,合理安排工作,时间,地点,实时提供生活补给品,为活动的成功开展提供了前提与保障。

二.人员配合,通力合作

在工作中,各小组成员分工明确,能够很好主动的去做安排下来的工作,并且成员之间,能够相互理解,相互配合,保持良好的沟通,讨论如何能做的更好,并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题,与活动的内容。

三.广大参与者的配合

本次活动的成功,也在于广大参与者的配合,能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。

四.环保回收主题

本次回收手机,“环保”,与当前社会大众呼应保护环境相结合,保护地球环境。

开展这次活动,提高了我们公司“机友网”的大众知名度,向广大市民宣传了我们“机友网”的环保回收,保护地球,物尽其用的理念。

但是这次活动也依然存在一些不足之处,例如:

1.贴膜的型号不全,有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。

2.人员密度不够大,流量不足

3.活动没有硬性要求:列如必须让客户关注,然后再给予客户一定的好处。

汽车促销活动总结精选4

__汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情,体验狂野”__汽车__自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖,内容丰富,全方位的体现了__汽车经销商对__车友的细微关爱,倾情为__车友打造温情,快乐,和谐的俱乐部服务平台,全面的诠释了“__汽车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大__车友有车生活空间,用全新的休闲活动方式让__车友真正体验了“放飞身心,回归自然”的快乐,感受了拥有__汽车的骄傲和快乐,更感受了作为__人的__汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动,在__车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带,提高了__车友对__汽车品牌的钟情度和认可度,为__汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过__汽车俱乐部的精心组织策划,投入了大量资金,在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致,有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误,为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

2、活动创意新颖独特,迎合了广大__车友对渴望交流,体验激情,感受自然的愿望。

得到了__车友的认可和喜爱,为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。

3、广大__车友对本次活动热情,积极的参与,对活动的内容和形式充分认可,对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法,出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合,有条不紊,体现出了良好的团队合作精神。

在活动的各个环节上尽职尽责,团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流,提高了__车友对__品牌的忠诚度和归属感,建立了“口碑”营销的新渠道。

使参与本次活动的媒体朋友切身感受到了__汽车在大庆市场的旺盛人气,纷纷给予了高度的评价和肯定,对于__汽车在__地区的知名度,美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼,使媒体和广大车友对__汽车的驾驶性能有了新的认识,更有力的展示了__汽车优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的__汽车的统一编队,有序指挥给沿途人民群众留下了__汽车整齐阵容,亮丽色彩,时尚外观,澎湃动力的良好印象,进一步诠释了“__汽车创造超值生活,是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对__车友,潜在客户的信息搜集整理,更有效的扩大了__品牌在大庆地区的影响力,加速了__汽车在大庆地区的品牌推广,有力的打击了竞争对手,在__地区率先举起文化服务营销的大旗,全力占有市场份额,提高销售业绩。

回顾整个活动,在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分__车友十一期间活动行程安排了解的不细致,导致部分__车友参加本次活动的时间不能及时确定,没有按计划时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的__车友之间彼此不是十分熟悉,没有事先搭造起__车友沟通交流的平台,导致活动开展期间部分车友对互动环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足,在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果,,导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体,局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真,客观的分析总结,可以清楚的看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受激情,体验狂野”__汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办,充分体现了__汽车销售有限公司作为__汽车__地区的经销商积极响应__集团的号召,开展各种形式的文化服务营销,为广大__车友送去细微关爱,带来超值生活的核心理念,真正的以文化服务营销占有市场份额,促动销售,拉动销量的大幅度提升。

有效提高__品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善,但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购买__汽车和将要购买的朋友们,打造更好更完善的网络服务平台,创造更多更值的文化生活空间,更有力的落实__集团“服务至尊,网络制胜,再创辉煌”的战略指导思想,让__汽车在这片土地上根深叶茂,硕果累累。

汽车促销活动总结精选5

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标,没有目标就不会取得促销的结果,只有确定的汽车促销的目标,才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说x月份的汽车促销活动目标,就是借着x月__自驾游的高峰期,进行一系列的促销活动,刺激消费者消费,提高销量。

汽车促销策划有了目标,为了进一步为自己的促销活动赢得保障,下一步就要针对你的目标,进行市场调研分析,找出本次促销针对的目标群,市场行业动态,竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研,对于自己的目标客户进行分析,找出目标客户的消费特点及消费习惯心理,确定汽车促销产品,然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后,就要制定出完善的汽车促销方案,这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

当汽车促销方案完成之后,汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作,才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排,责任的到位,预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制,那么促销活动很容易会过度,杂乱不堪,没有章节,导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动,因此,对于本次汽车促销活动的总结尤其重要,没有总结,就没有比较,就分不清胜负,出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利,并不只是本次销售的成果,要形成多项系统项目的对比,才能正确的看清本次促销活动的结果。

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